销售技巧——如何在销售会议上展示你的公司

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尼尔·拉普
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毫无疑问，您面临着激烈的竞争。 那么，您如何才能脱颖而出，并向市场表明您有能力赢得第一垒——吸引目标市场的关注，并被视为一家值得认真考虑的公司？换句话说，在向合格买家展示您的公司时，您如何才能赢得第一垒？

作为我下一本书研究的一部分，我向买家询问了一个问题：销售人员应该花多长时间来介绍公司信息。以下是调查摘录

销售调查

这让大多数人感到惊讶，但我并不意外。在销售会议 电报数据库 的买方部门工作多年，我很快就厌倦了听销售人员给我看长长的幻灯片，滔滔不绝地谈论他们的公司有多么棒。买家想了解你的公司，但更感兴趣的是描述他们想要实现的目标，并讨论你的公司如何帮助他们实现目标。

在我们深入探讨买家在决定一家公司是否有资格考虑时考虑的四个主要事项之前，首先请记住，买家必须做出三个购买决定才能进行销售；首先他必须购买你，接下来他必须购买你的公司，只有在做出这两个购买决定之后，他才必须购买你的产品和/或服务。

在决定一家公司是否具有竞争力时，买家最看重的四件事是什么？您应该如何在销售会议上展示您的公司？《里士满时报快报》的一篇文章提供了更多关于如何在销售会议上展示贵公司的信息。