始说服他们为什么他们应

fekasan644@fash

这意味着他们已经过了那个发现阶段，他们开始真正关注你所做的事情。 一旦您开始吸引潜在客户踏上这一旅程，您将需要通过某种营销自动化来推动并触发他们。这将通过某种工作流程，您开该向您购买产品。 什么是个性化（以及什么不是） 个性化不仅仅是在电子邮件中获取某人的姓名或公司名称。这更多的是一种对外营销技术。但对外营销非常耗时、需要大量研究、冷冰冰的，而且会打扰某人的一天。

个性化是指您实际上向他们感兴趣的人发送信息。真正的个性化 电话号码数据 包括了解某人是谁、他们第一次访问您的网站的方式以及他们对什么感兴趣。从这个角度来看，个性化实际上可以归结为细分。 个性化的关键：细分 入站个性化的关键是真正的细分。这意味着要注意潜在客户的来源。他们是来自活动、网络研讨会、封闭内容、博客文章、时事通讯注册、联系表格吗？ 对于每个人来说，都有不同的旅程，您需要能够对这些潜在客户进行细分，以便他们所经历的旅程与他们相关。 您想了解潜在客户正在查看哪些内容。




这可以分解为各种不同的部分。那么这是早期文章吗？他们下载的是高质量内容吗？他们在购买渠道的哪个位置？如果您可以对受众进行细分，以了解要向他们发送哪些内容，那么您基本上就实现了某种个性化。 那么下一个问题是何时联系领导？此时，您需要某种潜在客户评分，它会告诉您他们何时达到该渠道的购买部分，以便您的销售团队中的人员可以开始与他们交谈。 细分是关键。这是个性化的关键。